住宅ローンの値引き交渉

住宅ローンですが、管理人は5年に一回ほど見直しています。というのも新しいネットバンクは金利が下がっているので、残高2000万円で残り25年、金利1.28%が0.98%になったりすると82万2900円も安くなります。
これを実際に見積もりを取って、その結果を現在の銀行に伝え借り換えようと思うのですが、かまわないでしょうか？と聞いてみてください。うまくいくと現在の銀行が金利を負けてくれます。銀行ローンの借り換えには手数料が30万円ほどかかりますので、ネット銀行ほど安くはなりませんが、手数料かからない分、納得の料金になると思います。

実際のやり取りは

私：「すいません。いつもお世話になっております。今回○○○○銀行さんに住宅ローンの借り換えの見積もりをお願いしたら安くなるみたいなんで、借り換え前に手続き等一度聞いてみようかと思って電話させて頂いたのですが」
銀行：「ご連絡ありがとうございます。具体的には何%ぐらいになるとおっしゃってるんですか？」
私：「金利0.98%にしてくれるそうなんです。計算すると支払い総額が82万円も安くなるみたいです。」
銀行：「金利0.98%ですか・・・。できれば、引き続きご利用いただきたいので、私もご納得いただけるよう条件を上司と相談させて頂きますので、後日折り返させて頂いてよろしいでしょうか？」

後日

銀行：「先日の件ですがなんとか1.08%までならなんとかなりそうなんです。」
私：「0.98%にはならないんですね。」
銀行：「でも実際借り換えるとなると手数料等が30万円近くかかりますし、契約等いろいろ手続きが大変なのですが、借り換えないなら30万円はかかりませんし面倒な手続きもございません。」
私：「なるほど、たしかにおっしゃる通りですね」

みたいな感じです。実際には銀行でのクレジットカードを作る事ととか条件が発生してきます。

値引き交渉に失敗した場合

ダメな場合は値引きはあきらめて見積もりを取ったローン会社に借り換えるだけです。いずれにせよお得になります。

見積もりはどこでとるか

住宅ローンは見積もりをして電話するだけで何十万も安くなるので頑張ってみてください。
実際に見積もりを取って。数字に真実みがあって借り換える意思を見せる事はとても重要です。
実際の見積もりですがイオンとかSONY銀行とか無店舗型？の銀行が安いです。私は一回目は三菱東京UFJ銀行、二回めは見積もりなし。三回目はSONY銀行でした。あちこちの銀行まわってもいいでしょう。
見積もりだしたり銀行に話を聞きにいくのが面倒な人はネットでもできるので試してみてはいかがでしょうか？「住宅ローン借り換えセンター」